Το να είσαι ανεξάρτητος ταξιδιωτικός πράκτορας μπορεί να είναι μια κερδοφόρα επιχείρηση αν κάνεις την εργασία σου. Σύμφωνα με την ASTA (Αμερικανική Ένωση Ταξιδιωτικών Φορέων) και την NACTA (Εθνική Ένωση Ταξιδιωτικών Πράκτορες Καριέρας), ανεξάρτητα ταξιδιωτικά γραφεία έχουν δει τις περιουσίες τους να βελτιώνονται κάθε χρόνο.
Βασικά ευρήματα από μια μελέτη ASTA και NACTA
- Το εβδομήντα πέντε τοις εκατό των συμμετεχόντων στη μελέτη έχουν μια θέση κρουαζιέρας και κερδίζουν κατά μέσο όρο προμήθεια 14%.
- Οι περισσότεροι πράκτορες κατά μέσο όρο 33 ώρες ανά εβδομάδα εργασίας και το ένα τρίτο δήλωσαν ότι ήταν η κύρια πηγή εισοδήματός τους.
- Το 91% των αντιπροσώπων διέκοψε τις προμήθειες με έναν οργανισμό υποδοχής.
- Το 67% των ανεξάρτητων φορέων δεν χρησιμοποιούν σύστημα GDS ή Global Distribution.
- Η Καραϊβική και το Μεξικό ήταν οι κορυφαίοι προορισμοί πώλησης.
- Οι περισσότεροι πράκτορες στο σπίτι έχουν μεταξύ 10 και 19 ετών ταξιδιωτική εμπειρία.
Η μελέτη υπογραμμίζει επίσης το γεγονός ότι οι επιτυχημένοι ανεξάρτητοι ταξιδιωτικοί πράκτορες δεν χρειάζονται απαραίτητα συγκεκριμένη εμπειρία. Ωστόσο, όσο περισσότερη εμπειρία έχει ένας πράκτορας, τόσο πιο σίγουροι καταναλωτές στηρίζονται στον πράκτορα για ταξιδιωτικές συμβουλές.
Η ανάπτυξη μιας εξειδικευμένης εξειδικευμένης υπηρεσίας ταξιδίου, όπως οι πωλήσεις κρουαζιερόπλοιων, μπορεί να είναι ένας από τους σημαντικότερους παράγοντες στην ανάπτυξη μιας ταξιδιωτικής επιχείρησης. Ένας επιτυχημένος πράκτορας πρέπει να αναπτύξει γνώση και εμπειρία σχετικά με κάποια πτυχή του ταξιδιού. Αυτό είναι πιθανώς ένα από τα βασικά χαρακτηριστικά του επιτυχημένου πράκτορα. Εάν σκέφτεστε να γίνετε ανεξάρτητος πράκτορας, σκεφτείτε προσεκτικά για μια θέση που σας απευθύνει έκκληση.
Μερικά βασικά χαρακτηριστικά που πρέπει να αναζητήσετε σε μια κεντρική υπηρεσία
- Διαθέτει η εταιρεία υποστήριξη από αντιπροσώπους, συμπεριλαμβανομένων των λογιστικών, τεχνικών, μάρκετινγκ και την παρακολούθηση των προμηθειών;
- Αναζητήστε υψηλές προμήθειες πωλητών. Τα ταξιδιωτικά πρακτορεία υποδοχής κερδίζουν προμήθειες από τους πωλητές βάσει του αριθμού των ετήσιων πωλήσεων και άλλων παραγόντων που διαπραγματεύονται.
- Υψηλό συντελεστή προμήθειας πρακτορείου / οργανισμού υποδοχής Οι οργανισμοί υποδοχής διαιρούν τις προμήθειες με πράκτορες, αλλά μερικοί χρεώνουν επίσης μηνιαίες χρεώσεις ή άλλες χρεώσεις πράκτορα.
- Ελέγξτε για να δείτε τι προγράμματα κατάρτισης προσφέρονται από την αντιπροσωπεία υποδοχής.
- Ποια συστήματα κράτησης GDS χρησιμοποιεί ο οργανισμός υποδοχής; Είναι ένα σύστημα που ο πράκτορας είναι ήδη εξοικειωμένος με την εκπαίδευση GDS;
- Προσφέρονται ευκαιρίες μάρκετινγκ;
- Ελέγξτε με ποια κοινοπραξίες συνεργάζεται ο οργανισμός. Πολλοί οργανισμοί έχουν προτιμήσει τους πωλητές που έχουν υψηλότερες διαπραγματευόμενες προμήθειες που έχουν επίσης μια μέση φήμη.
- Περιλαμβάνει ο οργανισμός ASTA, CLIA, IATA (Διεθνής Ένωση Αεροπορικών Μεταφορών) ή NACTA;
- Μήπως ο οργανισμός παραπέμπει τους πράκτορες σε πιθανούς πελάτες;
- Ποιος παρακολουθεί τις πωλήσεις και τις προμήθειες; Παρέχει η υπηρεσία στον πράκτορα μια αναφορά πωλήσεων;
- Πόσο συχνά καταβάλλει ο οργανισμός υποδοχής τους αντιπροσώπους;
- Τι είδους τιμολόγηση και τήρηση αρχείων είναι ο πράκτορας που απαιτείται να κάνει;
- Είναι ο πράκτορας που υποχρεούται να πληρώσει για την ασφάλιση ή την παράλειψη σφαλμάτων ή παραλείψεων;
- Ποιο εξοπλισμό γραφείου απαιτείται από την αντιπροσωπεία υποδοχής;
Πλεονεκτήματα και πλεονεκτήματα του να γίνει ανεξάρτητος ταξιδιωτικός πράκτορας:
- Αποκτήστε ταξιδιωτικές εκπτώσεις για διαμονή σε ξενοδοχείο, ενοικιάσεις αυτοκινήτων, κρουαζιέρες και περιηγήσεις.
- Να είστε το δικό σας αφεντικό και να εργάζεστε με το δικό σας πρόγραμμα. Παρόλο που αυτό ακούγεται αρκετά ονειρικό, πολλοί πελάτες πιστεύουν ότι εάν ένας πράκτορας εργάζεται από το σπίτι, αυτό τους καθιστά διαθέσιμο οποιαδήποτε μέρα σε οποιαδήποτε ώρα. Οι ώρες θα πρέπει να οριστούν και να τηρηθούν όσο το δυνατόν περισσότερο εκτός εάν προσφέρονται απεριόριστες ώρες εργασίας ως επιπλέον όφελος που ο πράκτορας παρουσιάζει στους πελάτες τους.
- Μάθετε περισσότερα για την παγκόσμια γεωγραφία και τους πολιτισμούς.
- Οι πράκτορες που βασίζονται στο σπίτι είναι συχνά επιλέξιμοι για κάποιες εκπτώσεις στα έξοδα ταξιδιού και το φόρο ακίνητης περιουσίας.
- Δυνατότητα να κάνετε μια κερδοφόρα σταδιοδρομία κάνοντας μια δουλειά που σας αρέσει.
- Δυνατότητα δικτύωσης με άλλους στο εργατικό δυναμικό ταξιδιών.
Δεδομένου ότι τα άτομα δεν απαιτούν εμπειρία ταξιδιωτικών πρακτορείων για να είναι ανεξάρτητος ταξιδιωτικός πράκτορας, υπάρχουν εκατοντάδες εταιρείες που προσφέρουν υπηρεσίες φιλοξενίας για αρχάριους. Πριν από την εγγραφή σας σε μια εταιρεία που παρουσιάζει έναν ελκυστικό ιστότοπο ή προσπαθεί να πουλήσει ένα πακέτο για να γίνει ταξιδιωτικός πράκτορας, ρωτήστε πολλές ερωτήσεις και δείτε γραπτώς τι ωφελήματα θα λάβετε ως αντιπρόσωπος και ποιες δαπάνες θα φέρει ο πράκτορας . Ελέγξτε με αξιόπιστα τοπικά πρακτορεία ταξιδίων για να δείτε τι χρειάζονται για να ξεκινήσουν ως ανεξάρτητοι ταξιδιωτικοί πράκτορες.